Công ty cổ phần nông - lâm nghiệp Từng bước khẳng định mình

(HGĐT)- Là đơn vị chuyên cung ứng vật tư phân bón, giống cây trồng, thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu cho nông dân, mặc dù mới đi vào cổ phần hoá từ tháng 6.2006, tuy còn nhiều khó khăn về tài chính, cơ chế chính sách nhưng Công ty Cổ phần Nông - lâm nghiệp tỉnh đã từng bước vươn lên khẳng định mình trong cơ chế thị trường.

Trao đổi với chúng tôi, đồng chí Nguyễn Đức Chu, Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) kiêm Giám đốc công ty cho biết: Ngoài nhiệm vụ cung ứng vật tư nông - lâm nghiệp cho bà con nông dân, công ty còn kinh doanh các mặt hàng như xi măng, xăng dầu, vật liệu xây dựng… công ty đã nhanh chóng hình thành các mạng lưới bán lẻ ở hầu khắp các xã. Mặc dù hoạt động trên địa bàn miền núi còn gặp nhiều khó khăn, nhưng với sự quyết tâm, cán bộ công ty không ngại khó, ngại khổ đến tận thôn, bản hướng dẫn bà con nông dân áp dụng các tiến bộ KHKT, sử dụng các thiết bị vật tư sao cho hiệu quả nhất. Khi mới bước sang cổ phần hoá, tư tưởng của cán bộ CNVC chưa quen với nếp nghĩ, hoạt động trong cơ chế thị trường nên việc tiếp thị, quảng bá sản phẩm chưa mạnh dạn, đi vào chiều sâu, vì thế doanh thu ban đầu chưa mang lại lợi nhuận cao. Nhằm tháo gỡ khó khăn về tài chính cho bà con, công ty thực hiện cơ chế bán chịu vật tư, giúp bà con có cơ hội sản xuất, đồng thời tạo niềm tin với công ty, chờ đến mùa thu hoạch mới thu hồi vốn bằng chính sản phẩm họ sản xuất ra theo giá thoả thuận giữa hai bên. Công ty còn đề ra nhiều phương án phòng ngừa rủi ro cho nông dân, đây chính là chiến lược kinh doanh lâu dài mà công ty áp dụng, để hướng đến sự bền vững và tạo dựng thương hiệu, uy tín với khách hàng.

Doanh thu của công ty năm 2006 giảm 18,21%, tương đương 7,6 tỷ đồng, nguyên nhân do số lượng bán ra giảm 2.750 tấn. Tỷ lệ chênh lệch lãi gộp tăng, nếu năm 2005 tỷ lệ lãi gộp bình quân 15,55% thì đến nay tăng 17,08%, tăng 1,32% so với cùng kỳ năm trước, riêng điều này đã làm lợi cho công ty trên 220 triệu đồng. Về thu nhập hoạt động tài chính và thu nhập khác, năm 2005 thu nhập từ hai hoạt động này là 85 triệu đồng, thì năm 2006 giảm 25 triệu đồng, giảm 1,5 lần so với năm trước. Nhưng nhìn về thực tế thu nhập từ hai hoạt động này 7 tháng cuối năm tăng cao. Đây là hoạt động tích cực của công ty nhằm đem lại lợi nhuận từ khi bước sang cổ phần hoá. Về chi phí, là năm đầu tiên công ty cổ phần hoá, nhưng đã thực hiện nghiêm túc việc tiết kiệm, chống lãng phí, tính riêng chỉ tiêu này so với cùng kỳ năm trước đã giảm được 13,3%, tiết kiệm được 760 triệu đồng cho doanh nghiệp. Tất cả các chi phí lớn và chủ yếu như lãi vay ngân hàng, cước phí vận chuyển, hàng hoá hao hư... đều giảm. Nhìn tổng thể, điều đáng nói là quỹ lương giảm, nhưng đi vào chi tiết thì thu nhập bình quân của CNVC tăng đáng kể. Năng suất lao động ngày càng tăng từ chỗ khối lượng công việc cần tới 93 nhân lực, thì nay sau khi kiện toàn lại số lao động chỉ còn 70 người, như vậy mỗi người làm việc gấp 1,5 lần so với trước kia. Đây là sự cố gắng lớn của mỗi cổ đông trong đơn vị. Khó khăn hiên nay của công ty thứ nhất là vốn, thứ hai là cơ chế. Một trở ngại nữa là trợ giá, trợ cước lại do các huyện thanh toán, dẫn đến khả năng tài chính của đơn vị ngày càng eo hẹp, trong khi các ngân hàng thực hiện chính sách hạn chế cho vay vốn. Trong điều kiện ấy, Công ty chỉ còn biết trông chờ vào nguồn vốn huy động được từ các cổ đông, tuy nhiên số vốn chẳng thấm vào đâu so với nhu cầu vốn thực tế của Công ty.

Để từng bước vươn lên đáp ứng yêu cầu cơ chế thị trường, tạo dựng được uy tín, thương hiệu với khách hàng, nhất là bà con nông dân trong tỉnh, hướng đến sự phát triển bền vững, công ty đã có kế hoạch đẩy nhanh xúc tiến thương mại, mở rộng liên doanh, liên kết, không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ của cán bộ CNVC, quan tâm hơn đến dịch vụ chăm sóc khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, quyết tâm cung ứng sản phẩm cho bà con nông dân đúng thời vụ, kể cả chi phí vận chuyển cao và giao thông đi lại khó khăn…